En un mundo cada vez más conectado, tener una presencia online bien construida es fundamental para destacarte en medio de tus competidores y aumentar la visibilidad de tu marca.

Por eso, el marketing digital es importante para todos los tipos de negocio, ya sean ellos online o no.

Para eso, seleccionamos las 7 sugerencias de marketing digital que van a impulsar tu alcance en Internet y aumentar tus ventas en poco tiempo.

¿Qué es el marketing digital?

Por la pantalla de celulares, tablets y computadoras realizamos gran parte de nuestras tareas del día a día.

Accedemos a Internet para hablar con familiares y amigos, investigamos sobre diversos temas, usamos aplicaciones para movernos por la ciudad e informarnos lo que sucede en todo el mundo en tiempo real, etc.

Por eso es natural que, antes de realizar una compra, las personas también usen el medio digital para informarse más sobre los productos y servicios disponibles en el mercado.

¡Es en ese momento que el marketing digital entra en acción!

De forma resumida, podemos definir el marketing como un conjunto de acciones estratégicas para atraer, comunicar, construir una imagen y relacionarse con un público objetivo. Pero algunas estrategias de marketing son específicas para el entorno digital.

Utilizando plataformas y herramientas de Internet, es posible vehicular campañas, divulgar contenidos y conversar de forma más eficiente y directa con tus clientes.

A continuación, te enumeramos 7 increíbles tips que tenés que tener en cuenta para enfocr tu negocios en redes sociales, anuncios y acciones online.

1. Identifica los buyer personas de tu negocio

Identificar quiénes son los potenciales compradores de tu producto o servicio es el primer paso para desarrollar tu estrategia de marketing digital.

¿Parece complicado? ¡Entonces un ejercicio puede ayudarte!

Intenta pensar en tus clientes actuales, o en tus clientes ideales, y responder a las siguientes preguntas:

• ¿Existe un predominio de género, profesión, edad y región donde viven?
• ¿Cuáles son las razones por las que estas personas encuentran en tu marca la solución a un problema?
• Si ofreces más de un tipo de producto o servicio, ¿puedes identificar las diferencias entre quienes compran cada uno de ellos?

Después de este análisis, es la hora de sintetizar todo esto en personajes ficticios que representen las expectativas y comportamientos de tu consumidor real.

A estos perfiles de personas que tienen mayor probabilidad de interesarse por lo que estás divulgando le damos el nombre de buyer personas.

2. Define tus palabras clave

¿Has oído hablar de palabras clave? Ellas son el conjunto de palabras, frases o conceptos que sintetizan el punto principal de un asunto.

En el marketing digital, las palabras clave se utilizan para orientar la construcción de sitios, posts de blog y landing pages, entre otros contenidos.

Si trabajas estas palabras junto a las técnicas de SEO, es muy probable que tus páginas estén bien posicionadas en los motores de búsqueda y reciban más clics.

Esto sucede porque cuando una persona accede a Google, por ejemplo, y busca un determinado asunto, intuitivamente utiliza estos términos.

Es decir, uso de palabras clave en tus contenidos, esto te permite llegar al público que estás buscando.

Por lo tanto, es esencial que conozcas los principales términos relacionados con tu negocio. Para ello, puedes utilizar algunas herramientas de palabra clave que hacen que este trabajo sea mucho más rápido y preciso.

3. Produce buenos contenidos

Como se dijo anteriormente, un contenido que utiliza las palabras correctas es mucho más probable que aparezca en los primeros lugares de una búsqueda.

Pero no basta con que las personas hagan clic en tu link, necesitan interesarse por lo que van a encontrar allí. Es decir, la base para una buena estrategia de marketing digital está en los contenidos de calidad, bien producidos y con información útil.

Entregar las respuestas que los usuarios buscan es un factor determinante para crear una relación con tu público objetivo y, posiblemente, convertirlos en clientes fieles.

Dedica un tiempo para encontrar las pautas y temas relevantes destinados a tu audiencia. Piensa en cómo tu negocio puede ayudar a estas personas a solucionar sus problemas.

Para que tus ideas no se pierdan, es importante crear un calendario editorial de marketing. En el calendario reunirás todas las acciones que deseas ejecutar, definirás plazos y metas y lograrás organizar mejor tu tiempo.

4. Marca presencia en las redes sociales

Incluso si tu negocio no es digital, las personas siempre buscarán información sobre ti en Internet. Y si no te encuentran, probablemente encontrarán a tus competidores.

Por eso, es fundamental que estés presente en todos los canales que tu público objetivo utiliza para consumir información.

Además de sitios y blogs, las redes sociales son un importante canal de divulgación y relación con tus clientes.

Estar presente digitalmente es una forma de conversar directamente con tu público, generar engagement e identificación con tu marca, responder dudas y hacer ofertas.

Al construir una relación de confianza con tus clientes y potenciales clientes, se transforman en poderosos influyentes en sus círculos de amigos, parientes y compañeros de trabajo.

Recuerda que todas las plataformas utilizadas para tus estrategias de marketing digital deben estar alineadas bajo el discurso de la marca. Por lo tanto, ten en cuenta cuál es el tono de voz y el posicionamiento de tu empresa.

5. Crea un embudo de ventas

¿Has escuchado hablar sobre el embudo de ventas?

Esta estrategia es muy utilizada en el Inbound Marketing y te permite guiar a tu cliente en una jornada de compras.

Para ello debes imaginar un embudo compuesto por 4 pasos: atracción, conversión, compra y encantamiento.

Estas etapas representan los momentos en que tu potencial cliente pasa antes de llegar intuitivamente hasta la solución que deseas ofrecerle.

En otras palabras, podemos decir que antes de realizar una compra las personas pasan por el siguiente camino:

• Atracción – Reconocimiento de un problema y búsqueda de más informaciones.
• Conversión – Identificación de las posibles soluciones y consideración de los productos y servicios disponibles en el mercado.
• Compra – Toma de decisión de compra. Evaluación de precios, formas de pago, descuentos ofrecidos.
• Encantamiento – Estar satisfecho con la compra e inicio de una relación con la marca. Compromiso y divulgación espontánea entre sus círculos de amigos y parientes.

6. Promociona tu contenido

Después de tanta dedicación para producir buenos contenidos, no te olvides de pensar en estrategias para divulgarlos y promocionarlos.

Son muchas las posibilidades de promoción de contenidos en Internet. Por lo tanto, vale la pena entender más sobre las estrategias pagadas en los medios de comunicación, como anuncios en redes sociales y en Google Adwords, y las estrategias de tráfico orgánico, utilizando técnicas de SEO y redes sociales, como lo hemos explicado anteriormente.

Lo interesante de invertir en los medios pagados es que permite la segmentación de los anuncios de acuerdo con un público específico. Es decir, tus anuncios solo serán vistos por las personas que se ajustan al perfil de tus buyer personas o, en otras palabras, a tus potenciales compradores.

Para impulsar aún más tu alcance, puedes aplicar también una estrategia de transmedia.

Por ejemplo, después de publicar un post en tu blog, puedes divulgarlo en la página de tu marca en Facebook e invitar a tus fans a opinar sobre lo que han leído.

De la misma forma, al finalizar un vídeo en Youtube, puedes sugerir que tus seguidores te sigan en las otras redes para que reciban más informaciones sobre el tema.

Lo importante es garantizar que tu público reciba tus contenidos y se mantenga enganchado con tu marca.

7. Prueba estrategias diferentes

Incluso si tienes total seguridad de que una estrategia va a funcionar, a veces puede que no te traiga el resultado esperado. Por lo tanto, ten siempre un plan B listo para ponerlo en acción.

Cambia el título de tus textos, trabaja otras palabras clave, divulga de forma diferente en las redes sociales, haz anuncios diferentes…

Recuerda siempre registrar los datos relacionados con estos intentos y analizar estos resultados.

La prueba de diferentes estrategias es una estupenda forma de conocer el comportamiento de tu público objetivo en el entorno digital. Con el tiempo, tus acciones serán cada vez más efectivas.

 

Fuente: hotmart.com